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第二百二十八章 保守派和激进派
    尽管白未曦本人并没有那么大的野心,把蓝天服饰开到天津,开到河北,开到大连。

    毕竟她们都还是学生,往来其他省市总是不方便。她更怕麻烦,分店越多,管理越难。到时候,谁知道会闹出什么矛盾?她本来只是把蓝天服饰当作检验自己设计的一个平台,并没有想到把蓝天服饰发展成什么样的规模。

    不过,作为局外人的语新却很赞同:“如果局限在北京一地,蓝天服饰的发展有限,不如走出北京,走向全国,甚至走向全世界。未曦,你身上不仅有秦渭阳得意门生的光环,而且自己也很争气。这些,都是你的底气。国内大部分的设计师,将来的发展,可能都不如你。”

    “是啊,随着未曦走出国门,我们的蓝天服饰,也能走出国门,走向世界嘛!有一天,我们的蓝天服饰,也许会开到伦敦,开到巴黎,开到纽约呢!”刘美丽对白未曦的信心,近乎盲目。尽管她从事的,应该是自己的专业。

    “恐怕还有点难度,你以为时装设计出名有这么容易啊?尤其是东方设计现,在国际时装设计师的地位上,还低于西方。”白未曦没好气地说。

    “怎么会?你的老师秦渭阳,就在国际上享有崇高的声誉,直逼三宅一生等老牌的设计师。而且,他现在还不到三十,有更大的提升空间。“刘美丽对于秦渭阳,有着大多数设计系学生的崇拜。

    “我还只是刚刚起步,远远没有达到那样的高度。你们还是放慢发展步伐。如果以后衣服的设计跟不上,我们的蓝天服饰会面临清盘。”白未曦仍然趋于保守观点。

    “不怕。你才刚刚起步,就能达到这样的高度,以后还用说吗?”刘美丽笑嘻嘻地说,“我和晓晓商量过了,第一季度的红利不分配,先把天津的分店开出来。”

    白未曦郁闷:“你们都计划好了……我的意见,根本不采纳嘛!我还是持保留意见,稳打稳扎更好。”

    “我们的意思是,如果你同意的话。可以向银行贷一点款,把天津和大连的分店一起开出来。不过看你这么保守,还是先开近一点的天津吧。”

    “还是要开啊?”白未曦看了看两人,“如果设计跟不上的话……”

    “不用担心,还是沿用原有的设计,只是多打两副样板而已,跟你无干!”申晓晓笑嘻嘻地说,“我们北京的蓝天服饰大卖,没有理由让别人去做盗版。现在我们的服装只供北京。有很多外地的游客在王府井。都很喜欢我们的衣服呢!不如我们自己做起来,大家都能穿上正版,不是皆大欢喜吗?”

    白未曦苦笑:“就怕到时候没有当季新款服装出来。惹得人家大怒。”

    “怎么会?我现在发现了,只要拿你设计套系的失败品出来,就能应付我们蓝天服饰几乎一半的设计。而且,你一旦开始设计套系,拿出来的设计图纸反倒更多了。尤其是这次据说遇到了瓶颈,结果一下子淘汰了十几张设计图,足够我们用一阵。”刘美丽眉开眼笑地说,“唉,你怎么会打破了瓶颈呢?”

    白未曦笑骂:“有你这样的吗?我设计出来的套系,一旦获奖或者在发布会上展示,不是更好卖吗?”

    “也对。”刘美丽认同地点头,“你这次的套系,是为夏季发布会准备的吗?好像还早,不如先拿到蓝天服饰售卖吧!我们的新店开业,总要有亮点才行。”

    “那怎么行?”白未曦哭笑不得,“一旦经过了展示,就无法入选发布会了。”

    她想了想,没有把参加巴黎时装周的意图说出来。事实上,她自己没有一分把握,能在巴黎时装周上胜出。要知道,涌到巴黎时装周的优秀设计师,可比伦敦时装周还要多。更何况,这一次,她将不再以新晋设计师的身份参与。

    “天津的分店开业,总需要亮点吧?天津和北京离得那么近,我们不能拿店里的旧款去撑场面。”申晓晓皱眉,“你这次拿过来的设计图,又组不成一个系列。”

    “单品也行。这两天我休息一下,下周一开始创作新的作品。”白未曦慷慨地答应,又忍不住疑惑,“我们店里的衣服虽然比大商场是便宜,可是和一般的小店比起来,也就折中而已,怎么会生意这么好?”

    “我们经营的是自己的特色,能和一般的小店比吗?他们都是从服装批发市场上进的货,价格虽然便宜,可是质量也很次。而我们现在拥有了自己的品牌……对了,正要跟你商议,晓晓决定注册‘蓝天’牌商标,以后我们的衣服就用这个牌子了,你看行不行?”

    白未曦惊讶地看着两人,没有想到这两个伙伴考虑得越来越深远。注册了自己的商标,看来她们心里,对蓝天服饰今后的发展,有着更加深远的目标。

    她又是惊喜,又是感慨。不管是蓝天科技,还是蓝天服饰,似乎都没有她什么事。

    “我们现在有几个设计师?”她问。

    “加上你和梁胜棋,一共是四个。不过,梁胜棋最近很少拿设计图出来,主要还是三个人。所以,我们一般不把他的作品预计在内。”申晓晓对服饰店的事如数家珍。

    “我们的客户群不会很庞大,怎么能有这么多的销售?”白未曦表示不解。

    “现在的女人信奉一句话:衣服是女人的第一张名片,不管是平时的穿着,还是去面试,都需要精心准备一套衣服。你没有看过有些女生的衣柜,都塞满了衣服,每次约会的时候,还是嫌少那么一件最合适的。”刘美丽眉飞色舞,“我在北服学到的设计知识有限,可是怎么突显服装的重要地位,还是能忽悠人一把的。”

    “我们面向的客户群,不应该是学生吗?这是我们最终决定把店开在学校附近的原因。”白未曦纳闷地问。

    “都说你已经out了嘛!我们在王府井的那间店,主要面向白领。你设计的几款职业装,已经卖空两次了。”

    “是吗?”白未曦觉得意外。

    “我发现了,黑色、白色和红色的职业装最好卖,其他的颜色要差一点,每次都是这几款颜色先出现缺货。”申晓晓比刘美丽更细心,善于总结。

    “这是有原因的,如果对面试着装的颜色心中没有数的话,黑色无疑是最保险的颜色。高雅而不失时尚,尤其应聘广告界、金融界、投资领域的工作,穿一身黑色的衣服,绝对不会出错。而白色是包容的颜色,至少在搭配上不会出错,在应聘某些职位的时候,也是个不错的选择。”

    “我也觉得这两种颜色最保险,还有灰色和咖啡色,也能表现职业风格的稳健,而且比较低调,具有合作精神。我不明白的是,为什么居然有那么多人选择红色。”

    “除非是应聘高级主管,一般还是尽量不要选择红色。不过,红色的衬衣搭配白色或者黑色的套装,倒是一个不失大方的选择。不过,我觉得选择红色套装的人,未必是穿着它去进行面试的。”白未曦解释。

    “原来是这样!”申晓晓恍然,“不过,一般来说,应聘者都会在我们店里买几款套装,便于搭配和更换。”

    “每次面试,有必要新买一套衣服吗?”白未曦咕哝。

    “当然有必要!”申晓晓微微倾身,“我给你算一笔账,在我们店里,一身套装的治装费不超过一千元——当然,职业装比休闲装要贵一点,大部分的品牌都是这样定价的。”

    白未曦点了点头,表示理解。

    “一件衬衣,两百元,一双皮鞋,大概在两百至八百元之间。还有零碎的饰物和丝袜,不超过一百元。这样算下来,她会为面试支付一千五百元左右。但是,她会因为这套服装,提升将应聘职业的年薪。比如算月薪三千元,合同期假设是两年的话,她就可以获得至少七万的面试回报。所以,大部分人都会愿意支付这样一笔面试的着装费。”

    “有这样算的吗?”白未曦愕然。

    “大家都这么算,所以愿意在面试服装上投资。再说,我们的衣服并不贵,如果去商场或者专卖店的话,没有七千以上,根本买不下来。”申晓晓冷静地说,“所以,未曦,下次在职业装上多出一点设计图,这一块的利润比休闲装要高。”

    白未曦若有所思地点头:“来我们店里去购买面试服装的人多么?”

    “相当多。就是我们这个总店,大四学生就开始购买职业装了。”申晓晓点头,“相对于大商场来说,我们的价位,还是比较适合初出茅庐的应届生,所以卖得很好。”

    白未曦有些惶惑,不知道蓝天服饰规模扩大,会带来什么样的后果。不过,看着眼前两张神采飞扬的脸,拒绝的话,怎么也说不出口。

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