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第二百章 生意经
    我的话一说完,本来还一脸兴奋的陈伟马上把脸耷拉了下来,又开始唉声叹气了,而刘小雨听完我的话,又看陈伟那个样子,不由问我说:“怎么,这两天都卖的不好吗?”

    我看了看刘小雨,叹了口气,没说话,刘小雨又看向陈伟问道:“究竟是什么原因卖的不好啊,难道这些衣服都没人看得上吗?我觉的还是不错的啊!”

    陈伟摇了摇头说道:“其实看得人也不少,也有问价的,可就是没人买,我也不知道为什么,可能是我没那个做生意的命吧。”

    陈伟一说完,刘小雨就笑了,然后说道:“伟哥,你可不要这么说,我爸平时就说过,做生意不能认命,要靠自己,他还说,其实做生意是要动脑子的,我觉得你的货卖不动,肯定是有原因的,不如多想想,找出原因来,再去改善,应该可以的!”

    “原因?”陈伟想了想说道:“我想过啊,可这一个摆地摊,除了货不行,还能有什么原因啊?”

    刘小雨又笑了笑说道:“伟哥,那我替你想想吧······”

    “你?你能有什么主意啊,你一个千金大小姐,你做过买卖吗?”我瞥了一眼刘小雨,打断了她的话说道。

    “九儿,你给我闭嘴!”陈伟呵斥了我一声,然后一脸希翼的对刘小雨说道:“小雨,那你就帮我想想吧,我觉得你肯定有办法,这么多残次品,你两天就都给我起死回生了,真得好好谢谢你呢!”

    刘小雨先是看了看我说道:“你别忘了,我爸就是一个生意人,而且也是摆地摊起家的!”随后,刘小雨才看向陈伟问道:“我先问问你,你这些货的成本有多高啊?”

    “你问这个干嘛,谁做买卖还能随便跟人家说自己的成本啊!”我一听,没好气的对刘小雨说道。

    “滚蛋,一边呆着去!”陈伟瞪着我骂了一句,然后对刘小雨说道:“我信得过你,再说了,你家一大款,还能看得上我这小地摊吗。”

    刘小雨笑了笑没说话,等着陈伟说下去,而我干脆往马路牙子上一坐,也不管他们了,我觉得陈伟是为了自己的这些货,早就把别的都不管不顾了,忘了跟我说过的,不能跟刘小雨多接触的话了。

    “呵呵,我跟你说,你可要替我保守秘密!”陈伟左右张望了一下,看没什么人,就小声的对刘小雨说道:“其实这些货都是按斤称的,没多少钱,一共就花了一千多块钱!”

    陈伟说完,刘小雨愣了一下,说道:“没想到还有这种进货的方法呢,那你们这些衣服卖多少钱啊?”

    “我们要价是八块钱一件,最低卖五块,但这两天都是四块钱卖出了几件!”陈伟无奈的说道。

    “呵呵,原来是这样,”刘小雨听完就笑了,然后说道:“我知道你们为什么卖不动了?”

    “为什么?”一听刘小雨这么说,我和陈伟都赶紧问道。

    “我觉得你还是卖的太贵了!”刘小雨笑着说道。

    “这还贵,四块钱一件卖的啊!”我不由喊道。

    刘小雨笑了笑说道:“可是你们一张口就是要价八块啊,你们有没有想过,你们卖的只是薄薄的t血衫,又是摆地摊,那么顾客从心里就会认为你们的货不是好东西,根本不值这个钱,你们有没有看过别的地摊啊,我注意到了,人家一件夹克衫才卖十几块钱,你这么一件小t血衫就要八块,那你说谁还会买啊?”

    刘小雨一说完,我和陈伟不由看了看旁边的地摊,确实,他们那边就有卖夹克衫的,而且此时那个卖夹克衫的还正跟顾客喊着:“十五一件,十五一件,赶紧买,过这村没这店了啊!”

    “那你说我们该要价多少啊?”陈伟不由用求教的眼神看向刘小雨说道。

    “要我说,两块钱一件!”刘小雨想了想,很认真的对陈伟我俩说道。

    “啥?两块钱,你疯了,那老大还赚什么钱啊,你还不如说白送呢!”刘小雨一说完,我就生气的大喊了起来。

    “不赚钱吗?”刘小雨很轻松的笑了笑说道:“你们有没有算过这个帐,你们进货只用了一千多,而这些货我粗略估计也要有两千件以上,事实上,你们一块钱一件卖出去,都不赔钱,两块钱卖,你们还能挣不少的,要知道,做买卖最怕的就是压货,只有把货以最短的时间卖出去,再进新货卖,才算真正的挣钱,就像你说的,两块钱一件,还不跟白送一样啊,谁也不会在乎这两块钱,那你说顾客还会不买吗?”

    刘小雨这一番话说完了,我和陈伟心里也都琢磨了琢磨,突然觉得刘小雨这话确实没错,不由都佩服起了刘小雨,陈伟更是直接对刘小雨说道:“小雨,你说的还真没错,你也太厉害了,你咋想到的?”

    刘小雨笑了笑说道:“我都说了,我爸就是生意人啊,他没事的时候,就总跟我念叨他的生意经,久而久之,我也会点儿了,对了,还有呢,你们要价就要两块,但要事先说明,不讲价,一般你事先说明了,也就不会有人在砍价了,你就只管两块钱一件往出卖就好了,这叫薄利多销!”

    “好好好,就按你说的办!”陈伟不迭的点头说道。

    刘小雨又想了想,说道:“我一会儿去我家商场,给你做一个价钱牌,写好不讲价,这样你们就不用多费口舌了,还有,我觉得你们俩不能光这样等着顾客上门,应该也像别人那样,喊起来,这样才能招揽顾客啊,你们觉的呢?”

    “喊起来?”陈伟看了看我,我对他摇了摇头说道:“要喊你喊,我不敢喊,忒丢人!”

    “草,废物!”陈伟骂了我一嗓子,然后挠了挠头说道:“是挺别扭的,再说了,也不知道喊什么啊?”

    刘小雨想了想说道:“怎么喊,我就不知道了,这你们自己想吧,不过,我倒突然想起了我爸跟我说的,他摆摊时的一个小招儿,就是不知道你们愿意不愿意使,因为这个招儿挺缺德的!”

    “啥缺德招啊,你就说吧,还有我们不敢的吗?”陈伟一听刘小雨说出这个,眼睛不由一亮,赶紧问道。

    “其实,说白了,就是一个字,托儿!”刘小雨很神秘的,小声对我们说道。

    “托儿?”我和陈伟对看了一眼,有些不太明白。

    “嗯,就是多找几个人,让他们把你们的摊位围起来,假装是买衣服的人,造成一种你们这个摊位很火的假像,你们想啊,人都是有好奇心的,看到这种场面,肯定会有跟随心理的,这样你们肯定会卖的很火的,就是挺缺德的,不过我爸说,他当初就是靠这样摆摊挣的第一桶金!”刘小雨用很小的声音对我和陈伟说道。

    “我曹!这招儿太牛笔了,就用这招儿!”陈伟一听完,就兴奋的喊了起来,而我觉得刘小雨他爸可真是一个老狐狸。

    “好了,用不用就随你们了,我回我家商场给你们做牌子去!”刘小雨说完,就笑着走了。

    刘小雨一走,陈伟就马上对我说道:“你先看着摊儿,我去给那几个犊子打电话,让他们都过来,当托儿来!”说完,陈伟就去公共电话打电话去了。

    没用多一会的功夫,王新他们就都打车过来了,陈伟二话不说,直接把打车钱给他们都交了,然后就开始跟他们说要他们当托儿的事,哥儿几个当然都是没有二话,义不容辞的答应了,后面就是想该怎么喊话,招揽顾客了。

    可是我们谁也想不出来,而且大多都不好意思站在大马路边上大喊大叫的,不过这个时候,胖墩儿突然嘿嘿笑着站出来了,牛笔呲向的对我们说道:“怎么着,这个时候都软了吧?”

    陈洋撇了撇嘴说道:“咋的,你敢喊啊,你会吗?”

    “实话跟你们说了吧,我老姑家以前就是摆地摊的,我小的时候听他们喊过,看着,老子给你们喊一个!”胖墩儿得意的对我们说道。

    我们一听,赶紧都给他让个道,然后胖墩儿就大模大样的往床后的正中间一站,裂开大嘴就开始嚎上了:“来来来,两块钱一件,两块钱一件了啊,抓紧挑,抓紧选,有工钱没料钱,白捡的一样了啊!”

    胖墩儿这么一喊,我们都哈哈大笑了起来,其实不是说胖墩儿喊得不好,是因为他喊的还真挺像那么回事儿的,不过我们猛地看到胖墩儿这样,都觉得很搞笑,所以就都笑了。

    但是,还别说,胖墩儿这么一喊,真的吸引了很多的路人往我们这边看,并且已经开始有人过来了,陈伟赶紧也往床后面跟胖墩儿站到一起,低声对我们说道:“来人啦,快点儿,装买衣服的!”

    陈伟一说完,大家都赶紧围到床前,低着头在那些衣服里翻来拣去的,嘴里还吵吵着:“真便宜,多来几件······”

    但我却愣了愣,然后才无奈的走到床前,却小声对胖墩儿骂道:“草,就几把你一来,本来我是卖衣服的,现在倒好,成托儿了!”